ventajas y desventajas

La Franquicia es una relación entre dos empresarios independientes para la expansión de un negocio. Por este sistema el empresario que ha desarrollado el negocio (franquiciador) cede a sus franquiciados el derecho de llevar el negocio de acuerdo con el modelo que ha desarrollado a cambio de una contraprestación económica.

Este acuerdo permite al franquiciado utilizar el nombre comercial, productos y/o servicios del franquiciador, patentes, etc., así como de tener acceso a la experiencia desarrollada por la empresa (know-how) y al sistema de negocio que ha permitido al franquiciador tener éxito.

El franquiciador aporta
· Imagen de marca.
· Producto, sistema o servicio distintivo, probado y que es rentable.
· Un plan comercial para empezar el negocio.
· Formación inicial.
· Mejora continuada del negocio para mantenerse competitivo.
· Asistencia continuado al franquiciado durante la vigencia del contrato.

Y el franquiciado se compromete a:
· Montar su establecimiento de acuerdo con la imagen de la franquicia.
· Gestionar el negocio de acuerdo con los procedimientos establecidos.
· Pagar los cánones y royalties acordados.

LOS PAGOS AL FRANQUICIADOREl franquiciador facilita al franquiciado incorporarse a un negocio con una serie de ventajas sobre hacerlo él directamente. Por lo tanto es normal que reciba una contraprestación por ello. Por una parte debe cubrir los costes de incorporar y dar soporte a una red de franquiciados. Y por otra debe conseguir una beneficio razonable por la actividad que está desarrollando.
El franquiciador recibe de sus franquiciados los cánones y royalties que se establecen en el contrato, aunque tampoco hay que olvidarse de los márgenes que tiene el franquiciador en el suministro de los productos, especialmente si existe un acuerdo de aprovisionamiento en exclusiva.

Canon de entrada: Se paga una sola vez, normalmente a la firma del contrato, por acceder a las ventajas de incorporarse a la red de franquicias. Este importe debe estar en consonancia con los privilegios que supone para el franquiciado de incorporarse a la cadena (marca reconocida, producto exclusivo, etc.)

Royalty: Se paga periódicamente y suele ser un porcentaje de la cifra de ventas o una cantidad fija. Este importe remunera al franquiciador por los gastos de dar soporte a la red de franquiciados y debe ir en consonancias a los servicios que aporta el franquiciador durante la vigencia del contrato.

Fondo de Publicidad: Suele ser un porcentaje de la cifra de ventas que aporta cada franquiciado a un fondo común y que permite realizar campañas globales de promoción de la marca. Esta publicidad "global" suele complementarse con promociones a nivel local que realiza cada franquiciado en su territorio.

VENTAJA E INCONVENIENTES PARA EL FRANQUICIADOEl sistema de franquicia ofrece claras ventajas a aquellos que quieren iniciar un negocio, pero en contrapartida tendrá ciertas desventajas, que el inversor debe conocer:

VENTAJAS:

Disminuye el riesgo por ser un concepto probadoUna franquicia permite aprovechar la experiencia del franquiciador con el negocio, y proporciona una cierta "garantía" de que el concepto está funcionando bien en zonas similares y en condiciones similares. Esto presupone que el franquiciador deberá haber probado suficientemente el concepto a través de los centros pilotos antes de franquiciar el negocio.

Menor inversión inicialNormalmente empezar un negocio bajo una formula de franquicia supone efectuar la inversión de una forma más efectiva, puesto que el franquiciador ya habrá previamente eliminado todos los gastos superfluos. Incluso teniendo que pagar el canon de entrada, el monto total de la inversión suele ser menor.

Aprovecha las ventajas del grupoUna franquicia permite tener el poder de compra y de negociación de una gran empresa y por lo tanto acceder a mejores precios en los suministros. También podrán realizarse de forma más efectiva acciones de marketing y publicidad para toda la cadena.
Apoyo al iniciar el negocio. Esta ayuda inicial debe incluir aspectos como:- Ayuda para la elección del local adecuado.- Formación inicial en los aspectos clave del negocio.- Una estrategia efectiva de marketing para el lanzamiento.

franquicias en Mexico

El sistema de las franquicias ha sido bien recibido y su número crece día con día en México. La AMF es un organismo sin fines de lucro que nace en 1989 con cuatro miembros, con la misión principal de crear y consolidar el Desarrollo de las Franquicias en México.
La AMF de franquicias fue creada con cuatro objetivos principales:

1.- Difundir la cultura de Franquicias a nivel nacional.
2.- Profesionalizar el sector de las Franquicias.
3.- Interactuar con entidades gubernamentales para establecer reglamentos y legislación.
4.- Apoyar a las empresas mexicanas en la expansión del formato de Franquicias en el ámbito nacional e internacional.
La importancia de las franquicias en México queda de manifiesto al ocupar el octavo lugar en el mundo contando con la cifra oficial de 600 empresas registradas en el año de 2001. A nivel internacional:Estados Unidos, Australia, Japón, Francia, Brasil, Italia, España, México.
En un entorno difícil para crear empresas exitosas en nuestro país, los empresarios prefieren invertir en franquicias, porque representan una forma más rápida, no sólo para entrar en los negocios, sino también para acceder a nuevas tecnologías, estrategias de mercado, capacitación de personal y productos y servicios reconocidos y ampliamente aceptados por el consumidor.

Refiriéndonos un poco a la historia, recordaremos que en 1989 fue oficialmente reglamentado el sistema de franquicias en nuestro país, en el cual hay que destacar la historia de las franquicias en México, la inauguración del primer McDonald´s en la ciudad de México en 1985. El éxito fue impresionante. Durante varios meses hubo congestionamiento de tránsito, debido al gran número de automóviles que estaban en fila para entrar al estacionamiento.

Entre 1988 y 1994, las franquicias en México tuvieron un crecimiento sin precedentes (de 845%) y se establecieron en las grandes ciudades como D.F., Guadalajara, Monterrey, Estado de México y Querétaro.

Los factores que influyeron de manera decisiva en el auge de las franquicias fueron: Las modificaciones al reglamento de Inversiones extranjeras en 1989 (No hay mucha regulación y facilita los trámites para la inversión de empresas extranjeras en México.) ,en las leyes de trasferencia de tecnología en y las de fomento . No hay que olvidar las aparente estabilidad del país en esas fechas.

Durante el primer semestre de 1995 (Después del error de Diciembre) la dinámica de crecimiento se redujo en 57% debido a una economía disminuida y a la devaluación de la moneda. A partir de esa fecha los empresarios analizan y valoran más la adquicisión de una franquicia extranjera, porque los pagos por regalías y la cuota inicial deben realizarse en dólares.El problema fue grave pues el 50% de las franquicias establecidas tenían créditos en dólares y utilizaban equipos de importación en sus instalaciones y productos importados necesarios para dar el servicio, como el caso de las tintorerías, lo que afectó a más de 250 franquicias que generaban 100 mil empleos.Este hecho si bien redujo la expansión de las franquicias extranjeras, propició que el empresario mexicano pensara seriamente en desarrollar un sistema de franquicias nacionales. Además con base en una investigación realizada por FINSAT (Organización que dice el porque y el como del comportamiento financiero.) dice que la industria mexicana de franquicias tuvo que crear nuevos esquemas de negociación entre franquiciantes (Emisor) y franquiciatarios (receptor) para poder seguir creciendo, aunque a un menor ritmo debido a la situación económica.

El diario reforma publicado el día 13 de Mayo de 1995 en una edición especial llamada "Son opciones en las crisis" el autor: Jesús Castillo, publicó su investigación en la que obtuvo los siguientes datos que indican cambios en los patrones de consumo:

Los consumidores se encuentran satisfechos de consumir en establecimientos de franquicias en 68% contra el 32% que se encuentran insatisfechos. Prefieren consumir pollo en KFC 67%, puestos en la calle 13%, Otras marcas (Pollos Río y Bachoco) 10% Prefiere comer hamburguesas en: Mc Donald´s 39%, Burger Boy 16%, Burger King 11%, en la calle 9% De acuerdo con una investigación realizada a inversionistas mexicanos por Business Strategic Consultants, las franquicias son un negocio redondo y mencionan los siguientes resultados:Las franquicias en México son consideradas una buena perspectiva de negocio para el 89% de las personas consultadas. El tipo de franquicia que comprarían son: restaurantes y bares: 65%, comida rápida 23%, ropa y calzado 13%, diversiones 6%, talleres y refacciones 4%, hoteles 4%, gasolinerías 4%, otros 14% que incluye bienes raíces, tintorerías, cuidado personal, servicios, farmacias, construcción y helados.

El 83% Compraría una franquicia consideran que el factor de éxito de las franquicias se debe a la publicidad (54%), imagen de marca (51%), promociones (25%), capacitación de personal (24%) uniformidad en los consumos (14%) al trabajo con empeño(2%).
Para adquirir una franquicia adquirirían capital propio 47%, crédito 31%, ambos 31% posicionamiento de las franquicias: Mc Donald´s 76%, KFC 38%, Domino´s Pizza 32%, Burger King 25%, Dunkin´ Donuts 11%, Pemex 9%, Nutrisa 8%, Bing 7%, Holiday Inn 7%, Sanborn´s Hermanos 6%, Sishi itto 6%, Video centro 6%, otros 56%.

Sin duda alguna estos resultados nos dan un panorama muy interesante de la forma en que los posibles franquiciatarios observan a la industria de las franquicias, lo que significa que la cultura empresarial cambia y se ajusta para hacer negocios.

FRANQUICIA PROVINCIA INVERSIÓN TOTAL UNIDADES Rustiko Alicante 204.000 Euros 22 SC Financia Alicante 29.500 Euros - local; 4.000 Euros -... 10 Servicios Integrales de Limpieza Alicante 24.000 Euros 11 Servicios-Xpo Alicante 475 € ó 785 € 17 Sympathy Alicante Desde 10.000 Euros 12 Tapelia Alicante 2.200 Euros/m2 43 Tierras del Café Alicante 1 Todo Hogar Alicante 78.760 Euros 43 Total Postal Alicante 5 Valor Chocolaterías Alicante 150.000 Euros 27 Viajes Hispania Alicante 8

FRANQUICIA	PROVINCIA	INVERSIÓN TOTAL	UNIDADES
Gestetic Pulsed Light Technology	Alicante		11
Greenwich	Alicante	60.000 - 90.000 Euros	64
Hipermueble Max Descuento	Alicante	Variable	7
Imagine	Alicante	Desde 28.000 €	10
Imagine	Alicante	Desde 28.000 €	10
Indra	Alicante	30.000 Euros (según provincia)	6
Infolegal Abogados	Alicante	30.000 €	2
Joyca	Alicante	71.000 €	8
La Factoría	Alicante	Variable	13
La Mueblería	Alicante	Variable	4
La Nueva Mariquita Pérez	Alicante
La Sillería	Alicante		0
Lola Morales	Alicante	59.000 Euros	3
Lúzete	Alicante	Depende de las dimensiones del loca...	16
Mis Mejores Vacaciones	Alicante	11.500 Euros	42
Moblerone	Alicante	Variable según local	45
Napolitano	Alicante	360.000 Euros (para un local de 300...	4
Nitydo	Alicante		2
Open25	Alicante	65.000 Euros	16
Panaderías Calentito	Alicante	aprox. 100.000 Euros	11
Panifilm	Alicante	141.000 Euros	3
Pastamanía	Alicante	274.000 Euros	4
Pc Box	Alicante	40.000 Euros	120
Pc Coste	Alicante	7000 € (Incluye estoc de 3.000€ y a...	125
Peter Murray	Alicante	90.000 Euros	29
Peter Murray	Alicante	90.000 Euros	30
Pizza Planet	Alicante	96.000 Euros	8
Refinanze	Alicante	30.000 Euros	26
ReformaHogar	Alicante	50.000 Euros	73
Revista Milclasificados	Alicante	9000 €	10

FRANQUICIA	PROVINCIA	INVERSIÓN TOTAL	UNIDADES
Calentito	Alicante		12
Casa Gilda	Alicante	180.000	3
Celia ropa de hogar	Alicante	36.000 Euros	7
Check in travels	Alicante	15.000 - 20.000 Euros	6
Clat Lavanderías	Alicante	Desde 48.000	21
Compra Venta Entre Particulares	Alicante	Canon de entrada	37
CTY	Alicante	15.000 Euros	8
Cuadros La Galería	Alicante	42.000 Euros	2
Cuplé	Alicante	50.000 60.000 Euros	63
Delsofa	Alicante	Variable	4
Derrey-Roscas	Alicante	150.000 a 180.000 Euros	14
Derroscas	Alicante	195.000 Euros	18
Descansor´r	Alicante	Según características del local	4
Dicost	Alicante		0
Dimoni	Alicante	50.000 Euros	2
Diva´s	Alicante	115.000 €	6
Diva´s	Alicante	115.000 €	0
Ecowash	Alicante	12.000 Euros	30
El Bambero	Alicante	Según metro del local	3
El Rancho Asador Argentino	Alicante	Variable
El Rebajón	Alicante	Variable	14
El valle de Inox	Alicante		0
Encuentros Jader	Alicante	9.000 Euros	7
Eurener	Alicante	26.000 Euros	72
Eventos by Promusic Factory	Alicante		15
Exchange	Alicante	44.000 Euros	9
Exchange	Alicante	44.000 Euros	9
Fernández Multiservice	Alicante	22.000 Euros	8
Franquicias del Mueble	Alicante	Variable según marca y estado del l...	80
Galera Sport Café	Alicante	Mínima 200.000 Euros	3

Mostrando de 31 a 60

Las franquicias mas importantes en Alicante

FRANQUICIA	PROVINCIA	INVERSIÓN TOTAL	UNIDADES
A.A. Costa Este	Alicante	12.500 Euros	107
A.A. Zafiro Tours Viajes	Alicante	12500 Euros (incluye canon de entra...	725
Adaix	Alicante	12.000 Incluido canon	195
Adaix Finance	Alicante	12.000 Incluido canon	195
Administración de Fincas LDC	Alicante	29.000 € (canon de entrada incluido...	11
Administración de Fincas LDC	Alicante	29.000 € (canon de entrada incluido...	10
Aerosoles	Alicante	60.000-80.000 Euros	9
Ale - Hop	Alicante	1000€ m2	28
Ambigest	Alicante	30.050,60 Euros	26
Amenta Clínica Dental	Alicante	170.000 Euros	1
Amigo 24	Alicante	50.000 Euros	1
Antiu Xixona Helados	Alicante	0 a 300.000	16
Armada & Prou	Alicante	27.500 Euros	4
Arte Vela	Alicante	50.000 Euros	19
AZV Asesores	Alicante	28.000 Euros	2
Barabú	Alicante	Desde 25.000 a 40.000 Euros	37
Bardisa Tiendas	Alicante	48.000 Euros	3
Bata	Alicante	60.101,210 Euros	53
Bombonería Sven	Alicante	33.056 Euros	4
Botiga de Salud	Alicante	12.020 Euros	14
Botticelli	Alicante	73.203 Euros	12
Bruno Caruso	Alicante	1.300 € m2	13
Brutus	Alicante	235.000 Euros	14
burguer Oasis	Alicante	72.121 Euros
Buttarelli	Alicante	2.100 Euros/m2	2
BV Gestión	Alicante	39.870 Euros	2
BV Gestión	Alicante	39.870 Euros	2
Cactus Cantina	Alicante	150.000 Euros	3
Cadena 4	Alicante	650-750 Euros/m2	7
Cadena de Ocio VideoManía	Alicante	Desde 600 Euros (corner Marvel) a 1...	915